20 acciones de marketing – comunicación para preparar en verano la vuelta al cole –

Llegamos al verano: para algunos, es el gran periodo. En cambio para otros, es una época más tranquila en la que es posible planificar la vuelta al cole, o trabajar en su comunicación.

Así que aquí tienes una lista de acciones de marketing y comunicación más o menos sencillas de poner en marcha (se proponen 3 niveles), ¡para impulsar tu negocio en cuanto la vuelta al cole!

Algunas acciones rápidas y sencillas

¿Sólo tienes de 15 a 30 minutos libres de vez en cuando? Considera hacer alguna de estas sencillas pero efectivas acciones.

Solicita recomendaciones en LinkedIn o Viadeo

Muchos perfiles no tienen recomendaciones. Sin embargo, esto es esencial en estas redes, especialmente si trabajas en BtoB. Así que ofrece al menos 2-3 recomendaciones serias (¡y auténticas, por supuesto!).

Solicita testimonios de clientes

Un enorme «plus» para un sitio o blog profesional. Si es posible, al final de cada trabajo o encargo, pida a su cliente un testimonio. Si están satisfechos, lo harán con gusto.

Estos testimonios son realmente importantes para aumentar tu credibilidad (prueba social). Deben ser por nombre, idealmente incluso con foto o logo + enlace a una web, blog, perfil de LinkedIn, para que sea verificable.

Crea algunas citas o imágenes visuales para utilizarlas posteriormente

Las citas inspiradoras son muy populares en las redes sociales. Pero cuando se tienen 2 minutos para compartirlos, ¡raramente se tiene alguno a mano!

Así que tómate un momento tranquilo este verano para crear algunos por adelantado, con estas herramientas por ejemplo. Elabore citas que se ajusten a su negocio o a sus valores. Si se hacen con su logotipo, nombre o carta gráfica, es aún mejor. La parte superior: un tamaño específico para la herramienta de compartición elegida (en altura para Pinterest, anchura para Facebook, formato de tuit…).

Y cuando se compartan en el futuro, no dudes en añadir un comentario sobre su importancia para ti, lo que te evoca, para valorarlo y crear un enlace.

Un ejemplo sencillo para Twitter:comunicación-cita

Y aquí tienes una gran herramienta para crear rápidamente este tipo de escenarios, con tu logo o imágenes (incrustadas por ejemplo en la pantalla de un móvil, tablet, PC…): PlaceIt. Haz varios, ¡sólo tendrás que compartirlos después!

Harmony Com

Solicita un intercambio de enlaces de calidad

¿Llevas tiempo siguiendo un blog que te gusta? ¿Son sus actividades complementarias? Este es el momento de pedir un intercambio de enlaces serio, es decir, ganar-ganar.

Proponga un intercambio justo: no vaya a por un «monstruo» del sector si tiene un blog pequeño. Haz un correo electrónico cortés que:

  • Muestra tu interés (da al menos un elemento que lo demuestre)
  • Asegura la seriedad de tu propio blog
  • Deja claro lo que esperas, y dónde se colocará el enlace, de qué forma (banner de tal tamaño, texto simple con enlace…)
  • Recuperar a antiguos clientes

    ¿Hace tiempo que no tienes noticias de antiguos clientes? Aprovecha este parón veraniego para preguntarles a qué atenerse y reconectar.

    Si tienes un blog, puedes sugerirles contenidos interesantes. Evita promocionarte durante esta reconexión: en su lugar, sé un buen oyente para detectar posibles necesidades futuras, da un empujón, un consejo… ¡Nunca se perderá!

    Comenta en otros blogs

    Pon comentarios relevantes en blogs influyentes o que te gusten mucho, sobre todo para un futuro intercambio de enlaces. Demostrarán su interés.

    No olvides escribir la dirección de tu sitio o blog para crear un enlace más hacia él, y así optimizar tu SEO. Esta es también la forma de demostrar su experiencia: atender estos comentarios.

    Aumenta tu alcance en las redes sociales

    Intenta en 15 minutos:

    • responder a 3 posts interesantes en Facebook, LinkedIn o Twitter
    • seguir 3 cuentas nuevas de calidad, incluso influencers
    • participar en 3 grupos de LinkedIn, Facebook o Google Plus

    Acciones bastante sencillas, pero que llevan más tiempo

    No es muy complicado, pero estas acciones llevan más tiempo de ejecución. Si tienes entre 1 y 3 horas mínimo por delante, aquí tienes algunas ideas interesantes.

    Escribir en otros blogs

    ¿Tienes un bolígrafo fácil? Aprovecha la oportunidad de escribir en otros blogs de calidad. Ganarás lectores adicionales y algunos enlaces a tu blog, a la vez que aumentas tu credibilidad.

    Por ejemplo, he escrito algunos artículos para Neocamino, Planeta AE o artículos de colaboración para el blog de Cedric Debacq.

    entrevista neocamino

    Participa en vídeos o podcasts en directo

    ¿No estás preparado para hacerlo solo pero te apetece probar? Participa en vídeos o podcasts en directo de otras personas con experiencia, para «abrirte camino». Lleva menos tiempo, y no tienes que preocuparte mucho por el aspecto técnico, a la vez que tienes la oportunidad de ser descubierto por su comunidad en el proceso.

    Se puede:

    • Practicar entre profesionales para la vuelta al cole, hacer asociaciones o contactos interesantes
    • Tocar a profesionales que trabajan en verano (muchos freelance)
    • Tocar a un target de particulares, más relajados y que tienen más tiempo
      • Establecimiento de asociaciones

        Cuando eres un VSE y sobre todo un freelance, es difícil operar solo. Las asociaciones también ayudan a tranquilizar al cliente de que no queremos hacerlo todo solos, y somos capaces de remitirle a colegas si lo necesita.

        Tómese un momento para ver si puede formar una asociación mutuamente gratificante. Puede ser para aumentar tu visibilidad, delegar algunas tareas, ofrecer servicios complementarios a tus clientes, negociar para ellos tarifas preferenciales en herramientas/ofertas complementarias a las tuyas, etc.

        Organiza un chat en Twitter o Facebook

        Esta es una acción que no es muy larga de preparar, y te llevará un tiempo de intervención que debes definir previamente.

        Piensa en:

        • crear un visual atractivo para anunciarlo, con la información principal
        • publicitar ampliamente esta charla con antelación (blog, redes sociales, suscriptores de email, clientes, socios…): dónde, cuándo, qué tema, para quién
        • crear un hashtag específico (en Twitter) de cara al evento, que se comunicará durante los anuncios
        • recordar el evento X horas antes del chat
        • Asegurarse durante el chat de mantener la pauta en torno al tema elegido. Entonces puedes:

          • Utiliza este contenido para publicarlo en tu blog, obtén insights de él, ideas para artículos, promociones o nuevas ofertas…
          • Propón un sorteo entre los participantes, para ganar tu libro o ebook, una sesión gratuita, un producto, etc…
          • Optimiza tu «branding» en las redes sociales

            Crea imágenes más complejas, infografías, citas propias (es decir, en tu nombre, no citas de terceros), en tus colores. Lo tendrás todo listo para la vuelta al cole, donde el tiempo suele ser escaso!

            Aquí tienes un ejemplo de una pequeña imagen hecha con Canva, que comparto de vez en cuando en Twitter.

            tweet ideal

            Optimiza tus imágenes de perfil, por ejemplo con un regalo para descargar, o un anuncio de un futuro evento, de tu promoción de la vuelta al cole. Sólo tendrás que ponerlo cuando llegue el momento.

            Participa en eventos locales

            Averigua si hay conferencias, ferias o encuentros de emprendedores que puedan ser útiles para tu negocio.

            A veces es posible organizar una conferencia con tu ayuntamiento, la CCI o un club local de emprendedores. También puedes simplemente hablar en la conferencia de un colega, o compartir un stand en una feria.

            Algunas acciones muy exitosas, pero más complejas de implementar

            Aquí tienes acciones de webmarketing un poco más complicadas de llevar a cabo, que requieren varias horas de implementación mínima, pero muy exitosas de momento.

            Crea uno (o varios) anuncios en Facebook.

            La técnica es sencilla, no es larga ni complicada. Sin embargo, lo que lleva más tiempo, pero marcará la diferencia, es la estrategia, para no apostar en vano.

            Te invito a que veas esta infografía con un pequeño artículo para preparar tus anuncios, de manera que pongas todas las posibilidades de tu lado.

            Crea un regalo gratuito para ofrecer contra un correo electrónico

            Aquí también la fase preparatoria es capital, para ofrecer un regalo que realmente interese a tu público objetivo. Luego, su producción es más o menos larga, dependiendo del medio elegido: simple cuestionario, webinar, taller, oferta de descubrimiento, serie de videos (o correos electrónicos, o podcasts), libro blanco / ebook / guía…

            Puedes ver mi artículo aquí sobre cómo ganar suscriptores calificados con contenido gratuito cuidadosamente seleccionado.

            El plus: una imagen creada para las redes sociales, como esta de mi guía:

            guía gratuita para crear un sitio profesional eficaz

            Crear una campaña de correo electrónico

            Si ya tienes una buena base de direcciones, puedes plantearte el envío de correos electrónicos. Por ejemplo, con una oferta especial para la vuelta al cole, que sólo tendrá que enviar cuando llegue el momento. Aprovecha para prestar especial atención a los visuales!

            Nota que también puedes utilizar tus contactos de LinkedIn, Viadeo lamentablemente ha eliminado esta opción. En este caso, anuncia en el asunto (o en la parte superior del correo electrónico), que estás en contacto en LinkedIn, para no ir directamente al spam. Haz una oferta adaptada a ese público concreto, y sobre todo, no insistas con X número de emails, está muy mal visto.

            Puedes encontrar aquí mi comparativa de plugins de marketing de emails / newsletters para WordPress.

            Crea vídeos o podcasts

            Estos requieren soltura, pero también un guion, y un mínimo de tiempo.

            El verano es un buen momento para hacer vídeos en la naturaleza, en tu jardín, etc…, que podrás emitir en otoño. Asegúrese en este caso de ofrecer un sonido de suficiente calidad. También puedes crear una serie de podcasts (grabaciones de audio emitidas en línea), que sólo tendrás que poner en línea.

            Adapta los temas tratados al periodo en que piensas emitirlos. También puedes crear una serie que será objeto de:

            • el regalo gratuito mencionado anteriormente
            • una oferta especial de pago
            • un curso de formación
            • También puedes utilizar herramientas gratuitas o económicas, como Powtoon, Biteable o Animoto, para crear animaciones de vídeo más sencillas sobre tus productos/servicios, embellecer un artículo o comunicar sobre una oferta especial.

              Aquí tienes, por ejemplo, una pequeña animación hecha con Explee (herramienta de prueba próximamente):

              Haz una diapositiva

              Si eres formador o conferenciante, a priori ya tienes material para crear una diapositiva, que luego se difundirá en Slideshare, por ejemplo. Aprovecha el verano para embellecerla visualmente, reformatearla o eliminar todo lo que no sea esencial.

              En la alternativa, puedes utilizar el buen y viejo PowerPoint o una herramienta más moderna como Emaze (ejemplo abajo), para crear una presentación de diapositivas. A continuación, se puede utilizar como apoyo a una conferencia o formación, simplemente incrustado en su sitio o blog, o publicado en Slideshare.

              Potenciado por emaze

              Organiza una conferencia online o un webinar

              Aquí llegamos a un nivel de complejidad que no está al alcance de todos. Confieso que, personalmente, no estoy preparada para nada de hablar en público. El verano puede ser un buen momento para prepararse y entrenar con serenidad.

              Estos eventos son muy boyantes, y puedes:

              • captar correos electrónicos muy cualificados
              • aumentar tu credibilidad y visibilidad notablemente
                • Pero sólo lánzate después de probar, y si te sientes lo suficientemente cómodo. A riesgo de desacreditarse a sí mismo en cambio, o de sostener su imagen. No se trata de ser perfecto, por supuesto, pero sí al menos de ser profesional, de saber manejar la técnica y, si es posible, las preguntas que vienen después.

                  Prepare idealmente a una persona para que siga la charla, le ayude en caso de dudas técnicas, le transmita las preguntas pertinentes o modere los intercambios.

                  Organice un taller

                  Aquí se necesitará más tiempo y estar cómodo con la oratoria. Pero también en general, un mínimo de medios económicos para alquilar una sala, o incluso proporcionar transporte, alojamiento, un refrigerio, etc…

                  Organizar un taller requiere recoger con antelación las participaciones, y preparar por supuesto los materiales necesarios.

                  Planificar un comité restringido sobre un tema específico que plantee un problema a sus clientes habituales, o les interese especialmente. Debería permitirle ver el caso de todos, y una aplicación directa. Por supuesto, puede compartir una sala, pero también integrar la participación de otros miembros en torno al tema elegido, para aligerar la carga de trabajo o compartir los costes.

                  Prepara también soportes para dejar a los participantes: plan de taller, pequeña guía, parrilla de evaluación, tarjeta de visita…

                  Ahí lo tienes, ya tienes algo para mantenerte ocupado este verano para potenciar tu actividad de vuelta al cole!

                  Sandra PEREZ – Harmony Com

                  Las siguientes dos pestañas cambian de contenido a continuación.

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                  Salí de una escuela de negocios (marketing y gestión), después de algunas experiencias comerciales, caí en la web desde el 99.Como webmaster autónomo desde 2004, ya estaba especializado en las pequeñas empresas. Con la web 2.0, retomé una actividad más acorde con mis competencias: la comunicación para las pequeñas empresas. Mi filosofía: ¡a medida y al grano!Consultoría / apoyo – Redacción comercial – Medios de comunicación social – Imprimir / logo

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