No te levantas una mañana y dices «¡toma, voy a lanzar una campaña de crowdfunding para mi negocio! «. Este tipo de decisiones hay que pensarlas, madurarlas y prepararlas.
Codeur.com revela 7 elementos que hay que anticipar antes de lanzarse a la aventura del crowdfunding.
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Previendo el coste de una campaña
En primer lugar, no pienses que organizar una campaña de crowdfunding es gratis. Como veremos con más detalle a continuación, ya tienes que preparar las recompensas. Estas golosinas o regalos suelen tener un coste de producción.
También tendrás que pagar un vídeo y unos medios de comunicación con un renderizado profesional para convencer al mayor número de personas posible de que inviertan en tu proyecto.
Por último, para que su operación sea un éxito, debe promocionarla ampliamente. Ahora bien, esto te va a llevar tiempo (y, por tanto, dinero). Pero también es posible que tengas que destinar un presupuesto para posts patrocinados en redes sociales, colaboraciones con influencers…
En otras palabras, para poder recaudar dinero, ¡hay que invertir un poco primero!
Hay muchas entidades financieras que ofrecen préstamos personales online. Es rápido y puede hacerse incluso desde su casa. El proceso y la transferencia de dinero también son rápidos. Algunos incluso prometen satisfacer sus necesidades en 24 horas!
Entendemos, sin embargo, que algunos de ustedes no quieran solicitar un préstamo personal. Al fin y al cabo, empezar un negocio con deudas no es el mejor escenario.
Preparando recompensas
¿Qué vas a ofrecer como recompensa a los donantes?
Parece una pregunta sencilla, pero hay que encontrar premios que sean atractivos y baratos. En estas plataformas, la gente no acude en busca de un regalo, pero aun así agradece el gesto.
Intenta encontrar recompensas originales y auténticas que estén en consonancia con el objetivo de tus donantes.
Piensa bien la presentación de tu proyecto
La presentación del proyecto es lo que va a decidir a los donantes. Debe presentar un argumento detallado, pertinente e ilustrado. Debes ser claro en tus explicaciones y desarrollar paso a paso lo que el dinero recaudado permitirá hacer.
Incluso debes ir más allá detallando tu visión de futuro y cómo ves tu actividad en 3, 5 o incluso 10 años.
Para que la presentación capte la atención de los visitantes, ofrece contenidos dinámicos que apoyen tus explicaciones: vídeos, infografías interactivas…
Definir una estrategia de branding es complejo. Lo dividimos en dos partes:
- La cara
Es el aspecto de la marca en sí. Presenta tu logotipo y utiliza una paleta de colores consistente sobre todo para que tu público recuerde más fácilmente quién eres.
- La historia
Responde a esa pregunta: ¿por qué debería financiarte la gente? Hazlo convincente. Apele a las emociones de los lectores si es necesario. No olvides centrarte también en el título y en los párrafos introductorios. Sólo tienes unos segundos para captar a tu audiencia y hacer que se quede a leer el resto de la historia. De hecho, puedes ir un paso más allá creando un vídeo pitch de alta calidad con tu contenido escrito.
Seleccionar la mejor plataforma
La selección de la plataforma de crowdfunding es crucial. Obviamente, estarás tentado de apuntarte en alguna de las más conocidas como:
- Ulule: Ulule es hoy la 1ª incubadora participativa de proyectos de impacto positivo de Europa. Su misión es dar a todos -creadores, ciudadanos, empresas- el poder de actuar por un mundo más diverso, sostenible y abierto.
- Kickstarter: es una de las plataformas de financiación participativa más grandes y antiguas del mercado. La premisa de Kickstarter es que tendrás que alcanzar tu objetivo de recaudación en un plazo determinado, de lo contrario no obtendrás nada.
- BissKissBankBank: esta plataforma te permite financiar tus proyectos creativos, asociativos o de emprendimiento por medio de donaciones o pedidos anticipados.
¿Pero realmente se adaptan a tus necesidades? Hay sitios temáticos donde el número de visitantes es más limitado, pero también mejor orientado.
Por ejemplo, encontrarás Bulb in Town que se dirige a los negocios locales, Fundovino dedicado a los actores del vino, Lymo dedicado a los proyectos inmobiliarios, MyMajorCompany para los artistas, etc.
Es importante que identifiques todos los sitios que ofrecen financiación participativa en tu sector y estudies sus condiciones de inscripción, comisiones o incluso la tasa de éxito de los proyectos registrados.
La respuesta es sí, sin embargo, lo desaconsejamos totalmente. Llevar a cabo una sola campaña de crowdfunding ya es un proceso muy exigente. Requerirá muchos esfuerzos de promoción y marketing digital. Además, dar opciones a tus backers puede reducir a la mitad sus esfuerzos y donaciones, lo que puede llevar a que ambas campañas fracasen.
Determinar la duración de tu campaña
Tu campaña de crowdfunding puede durar tanto unos días, como varios meses. Su decisión dependerá de su comunidad y de la cantidad que pida. Si quieres recaudar 2.000 euros y ya tienes miles de seguidores en las redes sociales, unos diez días deberían ser suficientes.
Pero si quieres 100.000 euros y sólo tienes un centenar de miembros en tus distintas comunidades, tendrás que ampliar el plazo, mientras tus operaciones de comunicación generan efectos.
Aprovecha al máximo la promoción
Para dar a conocer tu proyecto al máximo de internautas interesados y recaudar los fondos en el tiempo previsto, ¡afina tus herramientas de comunicación!
- posts en el blog,
- notas de prensa,
- publicación en redes sociales,
- colaboración con bloggers,
- postes de patrocinio,
- correo electrónico…
Todas las técnicas de webmarketing serán útiles para tu éxito.
Sin embargo, para atraer al público interesado en tu proyecto, piensa en construir una estrategia adecuada, en desarrollar tus valores y, sobre todo, en dominar a la perfección tu e-reputación.
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Y por último, cumple tu promesa
Tu campaña sólo estará completa cuando cumplas con las recompensas prometidas a tus donantes. Si no lo haces, estás abocando a tu negocio al fracaso, ya que se reflejará mal en tu proyecto y en tu reputación como empresario. Nadie quiere apoyar a un negocio que no cumple sus promesas.
Conclusión
Antes de lanzar tu campaña de crowdfunding, debes anticipar todos los pasos. Calcula el presupuesto necesario para su éxito, haz un estudio de todas las plataformas existentes, elabora tu estrategia de comunicación y seguro que llenas el calibre de tu objetivo.
Si necesitas ayuda para la reflexión, comunicación o realización de tu proyecto, llama a un freelance en Coder.com.
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