Agente immobiliare – Fiche Métier : Cosa fa un agente immobiliare? Lavoro, competenze, carriera

Cosa fa un agente immobiliare?

L’agente immobiliare gestisce l’acquisto, la vendita e l’affitto di immobili, agendo come mediatore tra le parti durante le trattative.

Può essere un manager, un socio o un dipendente di un’agenzia immobiliare, o esercitare come libero professionista.

Agente immobiliare - competenze chiave

L’agente immobiliare svolge molteplici attività ogni giorno: ricerca immobili, prepara annunci di vendita e di affitto, si occupa del marketing immobiliare e della promozione degli annunci, stima il valore di mercato degli immobili, riceve e valuta le offerte dei potenziali acquirenti, gestisce gli aspetti burocratici, finanziari e contrattuali delle transazioni relative all’acquisto, alla vendita e all’affitto di case, terreni e immobili, segue i clienti in tutte le fasi delle trattative di acquisto e vendita, offre consulenza e assistenza professionale in tutte le questioni relative al mercato immobiliare.

L’agente immobiliare lavora quindi a contatto diretto con le persone: deve conoscere entrambi i partecipanti alla transazione per poter proporre la soluzione più vantaggiosa per loro, incontra personalmente i potenziali acquirenti, effettua con loro una visita all’immobile, descrivendone caratteristiche, pregi e difetti. È per tutti questi motivi che nelle offerte di lavoro di agente immobiliare sono richieste grandi capacità comunicative.

L’agente immobiliare è un professionista nel settore delle vendite e della mediazione commerciale: come mediatore, cioè una persona che mette in contatto due parti, l’agente ha diritto a una commissione da entrambe le parti coinvolte nella trattativa, il compratore e il venditore, se l’affare viene concluso. La commissione da pagare all’agente o all’agenzia è una percentuale variabile del valore totale della transazione, che viene stabilita tra le parti. Un agente immobiliare guadagna quindi in base al numero di vendite che riesce a concludere. Se lavora per un’agenzia immobiliare, c’è una formula relativamente comune che consiste in uno stipendio suddiviso in due parti (fisso + commissione): una base fissa predefinita più una parte variabile (la commissione), proporzionale alle trattative che hanno portato alla stipula di un contratto.

Lavori simili : Agenzia Immobiliare, Valutazione Immobiliare, Immobiliare

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