L'Oréal lanza sus cepillos vibratorios para la piel en Francia

L’Oréal se embarca en la internacionalización de su nueva pepita, Clarisonic, el especialista en cepillos eléctricos antiarrugas, empezando por Francia. Desde esta semana, los dispositivos, que proporcionan una limpieza profunda de la piel, pueden encontrarse en todas las tiendas Sephora de Francia. A finales de año, la marca americana se lanzará en China, y después, gradualmente en 2013, en el resto del mundo.

Para el grupo, esta diversificación en la llamada cosmética instrumental es una verdadera apuesta. La adquisición de Pacific Bioscience Laboratories, propietaria de la marca Clarisonic, se completó el pasado mes de diciembre. La empresa, con sede en Seattle, tiene conocimientos específicos en la fabricación de dispositivos sónicos. Sus fundadores, verdadero Geo Trouvetou, estuvieron por ejemplo en el origen del cepillo de dientes eléctrico Sonicare, al principio de la explosión de este mercado. Una empresa que fue vendida a Philips en 2000.

«Enorme potencial»

Desde entonces, sus ingenieros han desarrollado cepillos para el cuidado de la piel. Gracias a su modo vibratorio, con 300 movimientos por segundo, estos aparatos tienen un efecto purificador de la epidermis, pero también un efecto antiedad, ya que su uso permite una mejor penetración de las cremas. Sin duda, L’Oréal ha realizado en los últimos meses una serie de pruebas concluyentes con consumidores franceses y chinos. En cuanto probamos estos cepillos sónicos, los adoptamos», afirma Nicolas Hieronimus, director general de L’Oréal Luxe. Es una verdadera innovación que aporta una verdadera transformación de la piel. «En Francia se ofrecen dos modelos a 149 y 225 euros. El objetivo es vender 15.000 de ellos para finales de año.

En Estados Unidos, donde Clarisonic realiza la gran mayoría de sus ventas, estos dispositivos son un éxito arrollador. Se venden en dermatólogos, grandes almacenes y perfumerías. En el primer semestre, las ventas crecieron un 45% de forma orgánica, hasta superar los 150 millones de dólares», afirma Jean-Paul Agon, Director General de L’Oréal. Esta marca tiene un enorme potencial con la globalización que está empezando. La tecnología está protegida por patentes. «El sector de la cosmética instrumental, desarrollado principalmente al otro lado del Atlántico, es estimado por el grupo en 1.500 millones de dólares. Está en auge, con un crecimiento de dos dígitos.

La producción permanecerá en Seattle

Para L’Oréal, este nuevo mercado es un verdadero motor de crecimiento, sobre todo porque el grupo utilizará toda su potencia para desplegarlo rápidamente en Asia. Pero Clarisonic también actúa como complemento del negocio principal del gigante mundial. «Hay una sinergia total con las gamas de cuidado de la división de lujo, dice Nicolas Hieronimus. Por lo tanto, para nosotros es un volumen de negocio adicional. «Porque los productos de limpieza que se venden con los cepillos eléctricos los fabrica ahora L’Oréal en una unidad de Estados Unidos. El grupo trabaja en el desarrollo de fórmulas más avanzadas que, el día de mañana, le permitirán asociar estos dispositivos sónicos a una crema Lancôme o a un cuidado Biotherm. Por tanto, esta adquisición creará volúmenes adicionales en sus fábricas. La producción de estos dispositivos, en cambio, seguirá ubicada en Seattle, junto a la sede del grupo, y su centro de I+D.

L’Oréal tiene muchas esperanzas puestas en su nueva pepita. «Con el tiempo, deberíamos alcanzar 1.000 millones de euros de ventas con los cosméticos instrumentales», se entusiasma Jean-Paul Agon. Es una innovación revolucionaria. «Continuará»

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