Como implementar o preço de engodo para aumentar as margens de lucro

A fixação de preços de engodo é uma estratégia comum utilizada pelas empresas para dirigir a atenção do consumidor para um item específico, introduzindo um terceiro produto, daí a razão pela qual se chama preço de engodo. Este método de fixação de preços foi concebido para aumentar as receitas através da maximização das vendas de bens com elevado lucro. fim de impulsionar os resultados, os métodos de fixação de preços estabelecem taxas de itens que satisfazem tanto a empresa como os clientes. Dependendo da empresa, baixar ou aumentar os preços pode aumentar as vendas e as margens de lucro.
Depende da gestão determinar como manipular os preços para gerar mais lucro com base em vários factores da indústria, tais como a procura e os preços de mercado. No preço do engodo, o preço de um artigo é fixado não só para promover as suas vendas, mas também para as vendas de outros artigos.

5 passos para

preçamento do engodo O método de fixação do preço do engodo visa maximizar as vendas de um produto alvo designado, introduzindo um produto de engodo de baixo preço cujo valor é percebido como sendo inferior. Os produtos de engodo também podem ser vendidos a um preço mais elevado do que o produto alvo, mas oferecem apenas uma qualidade ligeiramente melhor. A
agrupamento estratégico de produtos semelhantes a diferentes pontos de preço obriga o consumidor a comprar o artigo de preço mais elevado sem se aperceber disso. Embora as preferências dos consumidores sejam irracionais, ao oferecer um bem ligeiramente mais caro com características adicionais junto ao produto que oferece menos acessórios, o cliente reconhece o melhor valor. Esta estratégia de marketing é conhecida como o efeito lure.r Por exemplo, um cliente que procura um aparelho de televisão vê duas opções – uma de retalho por $230 e tem um ecrã de alta definição de 42 polegadas, enquanto a outra custa $430 e tem um ecrã de alta definição de 60 polegadas com múltiplas entradas e uma subscrição gratuita do serviço de streaming. Embora não aparente no início, a TV mais cara é um valor melhor e pode ser o que o consumidor prefere.
No entanto, se uma terceira opção for apresentada e o engodo for oferecido a $390 com um ecrã de 55 polegadas de alta definição e portos limitados, o valor torna-se mais aparente. Se o cliente gastar apenas mais 40 dólares, pode obter um ecrã maior, mais entradas e serviço de streaming. O marketing de engodo pode ser implementado através da oferta de um plano com três opções. A opção do meio, ou preferência dois, assimetricamente dominada, aumenta o valor percebido do item alvo, a fim de orientar a preferência do comprador. Os passos gerais para a fixação de preços de engodo são os seguintes –
1. Determinar o item alvo – A direcção deve determinar o item que deseja vender mais com base nas suas características e margens de lucro.
2. Apresentar 3 produtos – Uma vez determinado o item alvo, devem ser oferecidos dois outros produtos semelhantes de características e qualidade variáveis.
3. Preço dos produtos de acordo com o modelo – Dois produtos devem ter um preço inferior ao do produto alvo e oferecer menos características para representar uma qualidade inferior. Um produto deve ser significativamente inferior em preço e qualidade, enquanto que o item de engodo tem um preço aparentemente elevado mas oferece melhor valor. O produto alvo, que é apresentado em terceiro lugar, é então o mais caro, mas anuncia claramente uma qualidade superior.
4. Certifique-se de que o seu preço é intencional – Fixar o preço dos produtos para direccionar as vendas para o artigo alvo, e não para o engodo, é fundamental. O preço do artigo alvo deve reflectir a sua qualidade, de modo a parecer razoável para o comprador. . Preços de isco semelhantes ao item alvo – O aumento do custo do isco e do item alvo deve ser a menor diferença entre os três produtos. O item alvo deve ser apenas um pouco superior ao engodo para tornar o seu valor óbvio para os clientes.

Psicologia por detrás

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Preço do engodo O marketing do engodo não é um truque sorrateiro, mas sim uma ferramenta calculada com base no viés cognitivo humano. As pessoas tomam decisões com base no seu julgamento de padrão e qualidade. O modelo de preço de engodo tira partido desta tendência utilizando o seguinte -br>Cognitive Bias
Quando uma pessoa é obrigada a tomar uma decisão, ela utiliza o contexto da situação para a ajudar. Portanto, a forma como uma opção é apresentada por outra afecta directamente a forma como a pessoa irá reagir.
Quando se trata de retalho, a forma como o comprador percebe a relação preço/qualidade de um item irá influenciar a sua tomada de decisão. A escolha de um produto em detrimento de outro com base no valor é conhecida como preconceito cognitivo. O efeito trade-off explica que os consumidores se inclinarão para a compra do produto que se situa entre os produtos mais baratos e os mais caros, conhecidos como a mediana. O comprador decide que o bem mais barato deve ser de má qualidade, enquanto que o artigo caro tem características extras desnecessárias. Por conseguinte, a mediana deve ser de qualidade adequada sem excesso de componentes.
br>No entanto, no efeito trade-off, o elemento de engodo é a mediana. Para criar um equilíbrio e redireccionar a atenção para o produto alvo, deve ser incorporado outro produto. plicar um preço de engodo exigiria a adição de outro artigo da mais alta qualidade e muito mais caro para contrariar o efeito trade-off. Este aditivo faria do item alvo a mediana, o que chamaria a atenção dos consumidores para o produto desejado. O efeito de atracção, ou efeito de dominância assimétrica, é um fenómeno que ocorre no preço de atracção quando é oferecida uma terceira opção. Se dois artigos relativamente semelhantes tiverem preços significativamente diferentes, a maioria dos clientes prefere o produto mais barato. No entanto, se uma terceira opção com mais valor e uma etiqueta de preço elevado for introduzida, os compradores tendem a escolher o item de maior valor. exemplo anterior da televisão utiliza o efeito de atracção para orientar os consumidores a comprar a televisão com a melhor qualidade e custo. Para o cliente, a etiqueta de preço é razoável porque está a receber mais pelo seu dinheiro. Isto pode afectar a forma como os marqueteiros criam anúncios eficazes.

Coisas a considerar ao utilizar preços de engodo The

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estratégias de preços bem sucedidas dependem da visão da empresa sobre a concorrência, a procura do mercado, e o custo dos bens.
Aven em preços de engodo, as empresas devem considerar os preços dos seus concorrentes para determinar se os seus próprios preços são demasiado altos ou demasiado baixos. Os artigos em qualquer um dos extremos do espectro podem afastar os clientes por serem vistos como sendo de má qualidade ou demasiado caros. tempo, a procura de produtos diminui e flui, e as empresas devem ser capazes de oferecer preços flexíveis. À medida que a procura de um item aumenta, as empresas podem aumentar os seus preços para maximizar os lucros. No entanto, se a procura cair, as empresas devem estar preparadas para descontar itens a fim de manter as vendas. custo dos bens é outro elemento que as empresas devem sempre considerar ao fixar os preços, uma vez que afecta directamente as margens de lucro. As etiquetas de preço devem ser suficientemente altas para compensar o preço por grosso e os custos de inventário do produto e ainda ter lucro. No entanto, os custos de fornecimento mudam continuamente à medida que os fornecedores também manipulam os seus preços para corresponder à procura e à concorrência.
Se os fornecedores aumentam os preços ou se as empresas quiserem encontrar fornecedores mais acessíveis para aumentar ainda mais as margens de lucro, as empresas devem implementar software de encomenda de stocks.
Os sistemas de encomendas monitorizam de perto os custos de aquisição de inventários, bem como outros catálogos de fornecedores para assegurar que a empresa está a trabalhar com os fornecedores mais acessíveis. A direcção pode procurar produtos ou fornecedores locais para encontrar um bom negócio, o que lhes permite oferecer aos seus clientes mercadorias a um preço baixo. Ao manter baixos os custos de aquisição de inventário, as empresas podem permanecer competitivas dentro da sua indústria e aumentar as suas margens de lucro.

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