Content Marketing: 11 Tips for Long-Term Results

Se tem vindo a seguir os nossos posts no blogue há algum tempo, não será uma descoberta: valorizamos o conteúdo, e claro que o conteúdo de qualidade é a base de qualquer estratégia de marketing eficaz na web. No entanto, é importante compreender que uma estratégia de conteúdo deve ser planeada a longo prazo, pois são realmente os esforços regulares que lhe trarão os resultados mais interessantes em termos de geração e conversões de chumbo. Para o ajudar no seu trabalho quotidiano, reunimos 12 dicas que o ajudarão a optimizar o seu conteúdo e a obter o melhor ROI a longo prazo.

Criar novos tipos de conteúdo

P>Primeiro de tudo, conteúdo não significa necessariamente e apenas posts no blogue. Hoje em dia, existem muitas possibilidades para as empresas criarem conteúdos que irão captar a atenção dos seus visitantes e acrescentar valor real. Porque é realmente aí que reside o principal objectivo da criação de conteúdos: oferecer aos utilizadores da Internet informações que não encontrarão noutros locais e de uma forma que só a sua empresa pode oferecer, promovendo assim o seu desejo não só de voltar ao seu sítio, mas também de partilhar as suas publicações tanto quanto possível com a sua rede.

No final, uma estratégia de conteúdos encaixa-se perfeitamente nos seus esforços de desenvolvimento de imagem, porque o posicionará como um especialista no seu campo de actividade aos olhos dos seus alvos. E é por isso que precisa de se destacar, não só no conteúdo, mas também na forma. Portanto, não hesite em considerar novos formatos para as suas publicações. Por exemplo, o vídeo é uma forma muito eficaz de atrair a atenção dos utilizadores da Internet que gostam deste tipo de meio, que é mais divertido e geralmente mais inteligível. Além disso, o vídeo permite-lhe frequentemente difundir uma mensagem de forma mais eficaz e com mais impacto.

Outros formatos também podem ser utilizados: visuais, infográficos, podcasts, séries de emails ou mesmo conjuntos de ferramentas relevantes para os seus alvos. Em suma, todos os meios são bons para estar ao serviço do seu público no sentido mais lato; educá-los sobre os temas que lhes dizem respeito e, em última análise, dar-lhes uma imagem positiva da sua empresa para que associem naturalmente os seus produtos e serviços às suas necessidades específicas.

Recicle o seu conteúdo anteriormente publicado

Existem diferentes formas de reciclar conteúdo antigo para criar novo conteúdo e é uma estratégia muito boa quando se pretende maximizar os seus esforços criativos. A primeira forma de reutilizar conteúdo é obviamente retomá-lo e actualizá-lo com novas informações ou melhorar as palavras-chave e frases utilizadas para optimizar o seu SEO.

Também se pode imaginar utilizar algum conteúdo de uma forma completamente diferente. Por exemplo, poderia usar conteúdo de um vídeo ou podcast para fazer um artigo, ou usar vários artigos do seu blogue para criar um e-book temático (certificando-se de incorporar passagens de ligação para que tudo pareça coeso). Pode também reutilizar um artigo para criar um infográfico ou um slideshow. O objectivo aqui é multiplicar os pontos de acesso ao seu conteúdo para aumentar a sua eficácia.

Desenvolver a sua presença em novas plataformas

A variedade do seu conteúdo também pode basear-se nas plataformas que utiliza para o distribuir e publicar. Mais uma vez, a web oferece muitas possibilidades e as redes sociais são o exemplo perfeito. No Facebook, pode partilhar GIFs, no Instagram visuals, no Twitter notícias no seu campo de actividade e no YouTube vídeos interessantes: a escolha é ilimitada!

Não se esqueça que quanto mais estiver presente em diferentes plataformas com conteúdo de qualidade, mais o seu SEO será favorecido. A chave é adaptar o seu conteúdo à sua plataforma de distribuição para assegurar a coerência da sua estratégia a longo prazo. Além disso, não hesite em ter uma abordagem gradual para não se espalhar demasiado e perder os seus esforços em conteúdos que acabariam por não ter qualquer efeito, pois seriam irregulares ou inadequados.

Estude o que os seus concorrentes estão a fazer

Para obter os melhores resultados a longo prazo, é muito sensato estudar o que os seus concorrentes estão a fazer, e isto envolve uma monitorização activa do conteúdo que estão a oferecer. Assim, se os seus principais concorrentes estão a oferecer 1000 artigos de palavras, pode oferecer conteúdos mais longos ou mais detalhados para se posicionar mais eficazmente nos resultados de pesquisa do Google. Se os seus concorrentes têm um historial de oferta de livros brancos ou artigos, pode mais facilmente posicionar-se como inovador com vídeos sobre os mesmos temas.

Aqui está uma lista de verificação que poderá utilizar para conduzir esta inteligência e assim considerar todos os ângulos de “ataque” como agressivos e posicionar-se mais rapidamente no seu mercado.

Utilizar Frases de Cauda Longa

Quando se cria conteúdo, há frequentemente uma tendência para querer monetizá-lo rapidamente. É por isso que as empresas têm o mau hábito de tentar incorporar palavras-chave com demasiada frequência ou de forma não natural, tornando os seus artigos difíceis de ler. A melhor estratégia aqui é ter uma prática em torno de frases longas, uma vez que não só o seu conteúdo será capaz de atrair mais tráfego direccionado, mas também será capaz de se posicionar mais facilmente nos motores de busca, contornando a concorrência normalmente demasiado presente nas palavras-chave mais genéricas da sua indústria.

Trabalhe nos seus títulos

Os títulos do seu conteúdo também têm toda a sua importância na atractividade e SEO dos seus artigos e outros conteúdos. Portanto, certifique-se de que opta por títulos que ressoem com as necessidades, questões ou emoções dos seus alvos. Desta forma, encorajará mais facilmente os utilizadores da Internet a clicarem nas suas páginas nos motores de busca, e também colocará todas as hipóteses do seu lado para que o seu conteúdo seja realmente consultado… o que é, em última análise, o objectivo principal do seu trabalho criativo. É claro que também aí pode integrar as suas palavras-chave, mas preste especial atenção a permanecer numa perspectiva de valor acrescentado no seu conteúdo, mesmo quando se trata dos seus títulos.

Utilizar ferramentas inteligentes

Muitas ferramentas podem ajudá-lo na criação do seu conteúdo, nas suas publicações ou mesmo no seu acompanhamento estatístico. E é bom conhecer alguns deles a fim de poupar tempo e recursos nas tarefas diárias relacionadas com a implementação do seu plano de acção. O infográfico abaixo completa as 15 principais ferramentas, software ou plataformas que lhe facilitarão a melhoria dos seus resultados a longo prazo.

Desenvolver parcerias para publicar artigos convidados

Não pensamos muitas vezes em artigos convidados, mas eles têm um duplo benefício:

  • Você poderá posicionar-se num website diferente do seu, o que ajudará o seu SEO na web e também lhe permitirá alcançar um novo alvo que poderá não ter sido capaz de alcançar normalmente
  • Você poderá oferecer artigos dos seus blogs de visitantes no seu próprio website, o que será perfeito para variar um pouco o conteúdo que normalmente oferece e ganhar relevância junto dos seus leitores.

Utilizar um conteúdo para promover outro

P>Pode facilmente melhorar a sua estratégia de ligação interna, que pode ser muito valiosa do ponto de vista de SEO ou funil de vendas, ligando o seu conteúdo em conjunto. Quer se dirija a um artigo anterior num novo post ou convide os seus leitores a consultar outro dos seus meios de comunicação (vídeos, slideshare, etc.), tudo é possível desde que estes links permaneçam consistentes e relevantes para o seu público.

Por outro lado, uma boa estratégia de conteúdo é necessariamente baseada no desenvolvimento da sua base de dados. E se o seu funil de vendas estiver bem instalado, já estabeleceu as bases deste tipo de estratégia, oferecendo aos seus visitantes a possibilidade de se inscreverem no seu boletim informativo, a fim de terem acesso a conteúdos exclusivos, por exemplo. Desta forma, terá a possibilidade de os relançar graças ao conteúdo do tipo e-mail para os levar de volta às suas publicações. Em suma, é um verdadeiro círculo virtuoso que pode criar para beneficiar de resultados a longo prazo, e isto explorando todos os seus meios de comunicação.

Organizar

Publicar conteúdos qualitativos regulares requer muita organização, especialmente quando se pretende obter resultados a longo prazo. Geralmente, é melhor definir um calendário de publicação em torno da sua estratégia de conteúdo: em particular, isto permite-lhe definir os papéis de todos e certificar-se de que seguirá o plano de acção planeado.

Uma boa dica é ir ainda mais longe nesta organização, planeando o trabalho ao longo do ano, e isto em cada fase envolvida na criação do seu conteúdo, desde o seu planeamento até à sua distribuição, através de brainstorming e pesquisa visual. Para o ajudar, o infográfico abaixo aborda este tópico e dá-lhe as principais áreas de planeamento a incluir na sua estratégia.

11. Acompanhe os seus resultados de uma forma significativa

Quem diz resultado a longo prazo diz necessariamente seguimento. Porque só tendo um acompanhamento regular, relevante e rigoroso das suas publicações, pode afirmar que sempre fará melhor nos seus esforços de conteúdo e assim beneficiar de bons resultados a longo prazo. Para optimizar a sua análise, terá de escolher métricas precisas para monitorizar, a fim de julgar o seu conteúdo de uma forma relevante. O infográfico abaixo dá-lhe 10 indicadores que lhe permitirão organizar esta monitorização na melhor das hipóteses.

Se uma estratégia de conteúdo tiver de ser avaliada a longo prazo, a monitorização neste quadro é crucial porque lhe permite reajustar a estratégia conforme necessário e concentrar-se nas acções que geram mais ROI, quer estes resultados estejam relacionados com as plataformas escolhidas para as suas publicações, quer com o tipo de conteúdo que o seu público prefere. Este seguimento também assegura que as campanhas implementadas estão de acordo com os objectivos estabelecidos para o seu negócio no início, e assegura que o seu marketing é verdadeiramente sustentável a longo prazo.

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